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2011年02月22日

『セールスの3つのスタイル』

チームフローのプロコーチ養成スクールでは、
セールスのスタイルについて、
3つを区別して、お伝えしています。


スクールのメンバーには、
すでにお伝えしていることですが、
あらためて、
このブログを読んでいる方に、書いています。


プロコーチの方、
プロコーチを目指す方、
プロコーチ養成スクールへの参加を検討されている方、
研修事業に関わっている方、
人の支援することをビジネスにされているセミナー事業やコンサルティングなどに関わっている方に、
ぜひ読んでいただきたい内容です。


長文になりますが、どうぞおつきあいいただけましたら嬉しいです。


なるべくわかりやすくシンプルにお伝えするために、
少し刺激的なイメージのことばを使っています。
まだ、説明が難しく感じるところもあるかもしれません。
今後、もしかしたら言い方を変える可能性もありますが、
いろいろと考えたり、区別したりするきっかけにしてもらえればと思います。
前置きが長くなりました!
では、解説スタート!です!
≪3つのセールス・スタイル≫
@狩り型セールス
マーケティング(ニッチを絞る&信頼関係をつくる)をせずに、
セールス・テクニックで売り込みに成功することを重視するスタイル。
ビジネスの目的すら、「営業活動」や「セールス」に重きをおき、
モデル化しているという特徴がある。
A洗脳ロボット型セールス
商品を広めたり紹介することが、
あたかも自分の成長やメリットになる、と信じ込ませ、
商品のセールスや勧誘を意図的に広めるセールススタイル。
商品やサービスの良しあしについて言及するのではなく、
成長(ブレークスルー)を実現するために商品を売らせるという特徴がある。
B共有ゾーン型セールス
マーケティング(ニッチの絞り込み&信頼関係づくり)を重視し、
そのうえで、
クライアント候補(見込み客)から、自分軸を引き出し、
商品やサービスとの共有ゾーンを見出すことでセールスするスタイル。
◆◇チームフローのスタンス◇◆
ドラッガーの名言「優れたマーケティングはセールスを不要にする」という言葉にあるように、
チームフローでも、信頼に基づいたマーケティング活動を重視しています。
コーチ自身が、どんなクライアントと一緒に協働関係を結びたいのか、
どんな夢を追いかけたいのか、『Who,What』を明確にすることが大切です。
自分がワクワクしてたまらない、『Myオーシャン』を見つけましょう。
そして、100人コーチングで、実力を高めながら、様々な人と出会い、経験を積み、
Bの共有ゾーン型のマーケティング&セールスを身につけること。
チームフローのコーチングで、ビジネスを成功したい方にとって、
相性がいいのはBのスタイルです。
一方で、@やAのやり方を採用してしまうと、
チームフローのコーチングスタイルと、ビジネススタイルとが相反してしまうので、
ビジネス全体が悪循環に入っていきます。
@やAのセールススタイルは、
チームフローで教えているコーチングテクノロジーやビジネススキル、カルチャーや哲学と両立することができません。逆の効果が働き、長期的な成功は遠のいていきます。
セールスやビジネスの知識や経験が浅い人は、次のワードや観点に気をつけておきましょう。
NG・・・セールスが上手くいかないのは「セールステクニック」を身につけていないからだと理由づけ、視野が狭くなること
NG・・・成長やブレークスルー(心理的な壁を乗り越えること)ばかりを強調するセールス研修
○・・・得意分野や強み、専門性、好きな領域などからニッチを絞ったビジネスモデルを考えること
○・・・相手と信頼関係を築くための工夫やアイデアを共有すること
○・・・相手と共有ゾーンをみつけるために、コーチングの全体像の説明を練習すること
3つのセールススタイルについての解説は以上です。




プロコーチ養成スクールで身につけたコーチング・テクノロジーを、
最大限に活かしながら、
ビジネスを加速させていくために、
必要なこと。
その一つが、
今回の「3つのセールス・スタイル」についての理解です。
要点をおさえておけば、
自分の望む方向へ思い切り加速できます。
失敗も、学びに変えることができます。




これからも、
「クライアントと一緒にビジネスをすること」
「クライアント候補の方と信頼関係をつくる」こと、
「クライアントの立場」で考えること、
「クライアントの立場からビジネスをとらえる」こと、


プロコーチとして、
そんなビジネス感覚を磨いていきたいものです。


そして、上記の私たちのスタンスは、
チームフローが大切にしているカルチャーに支えられています。


せっかくの機会ですので、
どんな姿勢で私たちが日々の活動に取り組んでいきたいと思っているのか、
プロコーチの方向けに以下書いてみました。


+++++


プロコーチとして、
これからビジネスをしていきたい!という方は、
ぜひ、
コーチ仲間の協力を得ながら、
お互いにコーチングをしあって、
自分の得意分野や強み、専門性、好きな領域などに気づき、
ニッチを絞っていきましょう。


それをもとに、
ワクワクが溢れてくる、勝手にモチベーションが湧いてくる、
パワフルなビジネスモデルをみつけましょう。


自分に合ったマーケティングモデルを選び、
自分を信じて行動し続けましょう。


シミュレーションしましょう。
フィードバックから学んで変化を楽しみましょう。


そして、クライアントさんやクライアント候補の方と、
本当の信頼関係を築いていきましょう。
クライアントさんの長期的な結果にフォーカスしましょう。
クライアントさんのビジネスや人生に、大きな関心を持ちましょう。
クライアントさんの自立、
すなわち、人生の主人公として生きること、
人生や仕事の舵をとれるようになることを
サポートしましょう。
クライアントさんが、周りの人と協力関係を築いていけるように、
サポートしましょう。
クライアントさんが、
自分のことが大好きになり、
周りの人と信頼しあって、
お互いに役立てる存在になるように、
サポートしましょう。
クライアントさんや身の周りの人の、
元気、勇気が増えることに意識を向けましょう。
コーチ自身が、
ステイト・オブ・マインド(心の状態)に気づき、
まずは、自分自身を勇気づけましょう。
そして、仲間と励まし合いましょう。




+++++


以上です。
個性豊かなコーチたちと、
たくさんのビジネス、たくさんのプロジェクトを通して、
日本中へインパクトを与えていく、
そのビジョンに、
私は、今、とてもワクワクしています!!


長文読んでいただき、どうもありがとうございました。


しゅん(五十嵐久美
posted by ピークパフォーマンス at 20:28| Comment(0) | TrackBack(0) | スタッフの諸々 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

3月4日19時、『新たな試み』に、チャレンジ!!!

鶴ちゃんたちと、

「30日間チャレンジ」すると決め、

私のチャレンジは、3月20日まで、

体重72キロを切ること。




一時は、77.75キロまであった体重、

4〜5キロは落ちるけど、

そこから先が・・・・。




今回を期に、72キロの壁を、

楽しく、健康的に、勝手にモチベーションで、

超えたいですね。




今日は、

初めてのファスティング(断食+酵素ドリンク)、

腸が、超スッキリしそうで、楽しみ、です。




ところで、3月4日の「出版記念セミナー」、

勝手にモチベーションの実践編。


こちらも、


『初めてのトライ』に、


チャレンジしてみたい。


昔は、

2日必要だった公開コーチング(ライブセッション)、


なんとか、

1日でやるようになって、100回以上。


そして、今回、3月4日の2時間半で、



なんと、「超ショート公開コーチング」

にチャレンジできれば・・・、



そう思っています。



暖かい気持ちで、

応援よろしくお願いします!!!

posted by ピークパフォーマンス at 10:18| Comment(0) | TrackBack(0) | 平本日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

緊急のお知らせ <yahooメールをお使いの方、弊社からのメールが届かない方へ>

<yahooメールをお使いの方、弊社からのメールが届かない方へ>

昨年12月より、弊社の社名変更に伴うドメイン変更後、
弊社からお送りするメールが届かない方がいらっしゃいます。

お申し込み等をしていただいた方は、お手数ですが、
こちらの弊社の受付アドレス
teamflow@teamflow.jp
受信できる設定にしてください。

<ご参考>
http://help.yahoo.co.jp/help/jp/mail/anti-spam/anti-spam-09.html

※yahooメール以外でも、メールが届かない場合があるようです。
teamflow@teamflow.jp  を「受信設定」にする、あるいは「迷惑メール設定解除」
をしていただきますようお願いします。

★また、受講案内が、開催1週間前を過ぎても届かない場合は、
このブログの「ブログテーマ一覧」内の「◆受講案内」をご確認ください。

皆さまには、お手数おかけいたしますが、
何卒ご理解、ご協力のほどよろしくお願いいたします。
posted by ピークパフォーマンス at 00:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 受講案内 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

<受講案内> 2/26(土)-27(日) 『プロコーチ養成スクール・第6期・モジュール7−8』


参加される皆様へ


こんにちは
いつもありがとうございます。

モジュール7と8の会場等の詳細をお送り致します。

他期のお振り替えや、7日のみ、8日のみのご参加の方にも
同じご案内をお送りいたします。ご了承くださいませ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
        (株)チームフロー主催
 『プロコーチ養成スクール・第6期・モジュール7−8』
      受講案内

  http://teamflow.jp/school/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

=目次============================

 1.開催日時、場所と交通機関、当日の連絡先

 2.参加にあたってのインフォメーション

 3.キャンセル・日程変更について

===============================

1.開催日時、場所と交通機関、当日の連絡先
─────────────────

◇開催日時:2月26日(土)−27(日) (開場9:45)  ※定刻に始めます。

※9時55分までにご着席の上、お待ちください。

2/26(土) 一日目 10:00〜20:00

2/27(日) 二日目 10:00〜18:00

◇会   場 :東京ファッションタウンビル(TFT)・9F 902
 〒135-8071 東京都江東区有明3-6-11 TFTビル東館9階

会場の地図は↓こちらです。
http://www.tokyo-bigsight.co.jp/tft/access/index.html

※エレベーターは「A」をご利用いただくと便利です

◇交通機関:ゆりかもめ国際展示場正門駅 直結約5分、
  りんかい線 国際展示場駅徒歩約10分
(時間は電車を降りて、会議室までの目安です。)

◇当日の連絡先 :070-5541-0944
※繋がらない場合:070-6632-1036

2.参加にあたってのインフォメーション
─────────────────
 このプログラムは、すべてのプロセスの1つも欠けることなく
 参加していただくことで、深い学びが得られるように、デザインされています。
 遅刻や途中参加、一部参加、中座はご遠慮願います。
 全ての時間にご参加ください。

 ※遠方の方で、お帰りになる時間の微調整などは、
 スタッフまでご相談ください。

◆インフォメーション◆

・ 軽く体を動かします。気楽な服装でご参加ください。

・ 昼休みは、13時頃となる予定です。

昼食は各自で近隣のレストラン等でおとりください。

・ 筆記用具をご持参ください。

・お忘れものが増えております。 
 お帰りの際、今一度お手回り品(特に文房具、テキスト、ノート類)のご確認をお願い致します。
 もし、ご帰宅後に「あっ!!」と思われた方は、お早めにご連絡くださいませ。
 ※弊社事務所での保管期限は2週間迄とさせていただきますので、どうぞ、ご了承くださいませ。

ご不明な点がございましたら、お気軽に、
teamflow@teamflow.jp または、03-5485‐4400までお願いいたします。
(担当:永田、原)

posted by ピークパフォーマンス at 00:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 受講案内 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

<受講案内> 2/24(木)平本あきおの『公開コーチング』受講案内




参加されるみなさまへ


こんにちは
いつもありがとうございます。

このたびは、(株)チームフロー主催公開コーチングに
お申し込みいただきまして、誠にありがとうございます。

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
      (株)チームフロー主催
  「平本あきおの公開コーチング」受講案内
  http://teamflow.jp/camlive/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

=目次============================

 1.開催日時と、会場、当日の連絡先

 2.事前の宿題

 3.参加にあたってのインフォメーション

 4.キャンセル・日程変更について

===============================

─────────────────
1.開催日時と、会場、当日の連絡先
─────────────────

◇開催日時:2/24(日)10:00〜19:00予定(開場9:45)
(終了時間は30分程度、延長する場合がございます)

※定刻に始めますのでご着席の上、お待ちください。

◇会場  : ベルサール飯田橋・2F ROOM 2+3
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル2F

会場の地図は↓こちらです。
http://www.bellesalle.co.jp/bs_iidabashi/event/access.html

◇ 交通機関 :

 「飯田橋駅」より徒歩1分(JR線・東西線・大江戸線・有楽町線・南北線)

◇当日の連絡先 :070-5541-0944
※繋がらない場合:070-6632-1036

◇講師  :平本あきお

─────────────────
2.事前の宿題
────────────────

◇自分が「実現したい未来の場面」や「幸せを感じる瞬間」を
 1つ以上明確にしてきてください。

◇「実現したい未来の一場面」が思い浮かばない方は、「夢をみつけたい」
「やりたいことをみつけたい」という気持ちを必ずもってご参加ください。
(希望者全員が平本のセッションを直接受けられるとは限りませんが、
 意欲が高く、本気で変わりたい、実現したい、という決意が強い方ほど
 セッションを受けるチャンスに恵まれるようです。)


─────────────────
3.参加にあたってのインフォメーション
─────────────────

◇このクラスは、1日のすべてのプロセスの1つも欠けることなく
 参加していただくことで、深い学びが得られるように、デザインされています。
 全ての時間にご参加ください。
  ※遠方の方で、お帰りになる時間の微調整などは、スタッフまでご相談ください。

◇服装について:「自分らしい服装」でお越しください。
 クラスでの「実習」の際には、立ったり、しゃがんだり、歩き回ったり、します。
 温度調節がしやすいように、 ジャケット・ストール等をお持ちの上、
 着脱のしやすい服装をお勧めいたします。

◇昼休みは、14時頃となる予定です。

 ちょっと遅めの昼食時間となります。
 朝食をしっかりおとりになることをお勧めします。
 軽食をお持ちいただいて休憩時に、召し上がっていただくこともできます。
 
◇同送の参加同意書をよくお読みいただき、【ご署名ご捺印】の上のうえご持参ください。
  【会場にも予備がございます】

◇筆記用具をご持参ください。

◇【直接コーチングを受けられる人数は限られています。ご了承ください。】
  直接コーチングを受けない方も、様々な気づきや学びを体験的に得ることができます。

◇お帰りの際、今一度お手回り品(特に文房具、テキスト、ノート類)のご確認をお願い致します。
 もし、ご帰宅後に「あっ!!」と思われた方は、お早めにご連絡くださいませ。
 ※弊社事務所での保管期限は2週間迄とさせていただきますので、どうぞ、ご了承くださいませ。

──────────────── 
4.キャンセル・日程変更について
──────────────── 

 キャンセル・日程変更について
 開催日の13日前より、所定の手数料がかかりますので、
 「申し込み規約」をご確認下さいませ。 
 http://teamflow.jp/entry/terms.html

@キャンセルの場合
 <ご連絡をいただいた日>   <キャンセル料> 
 開催14日前まで          無  料
 開催13日前〜        参加費の25%
 開催 2日前〜前日まで  参加費の50%
 開催当日や開催後 参加費の100%
 *参加費を超過してのキャンセル料はご請求いたしません。

A日程変更の場合〜2万円未満のクラスについて〜  
(同一クラスのみ・お席が空いている場合に限ります。) 
 <ご連絡をいただいた日>   <変更手数料> 
 開催3日前まで  無 料    
 開催2日前〜開催後まで    5千円

──────────────── 
5.終了後の「プロコーチカフェ」の開催について
──────────────── 

遠方からお越しになる方の、ご要望にお答えして、
「公開コーチング」終了後に
「プロコーチカフェ」の開催が決定しました!

◇「プロコーチカフェ」

http://teamflow.jp/school/index.html#cafe

・2月24日(木)19:15〜21:00@公開コーチング会場にて
 定員30名 

・講師 プロコーチ養成スクール講師:宮越大樹

「プロコーチ養成スクール」

http://teamflow.jp/school/

や、

チームフローのコーチングに関心のある方は、

お気軽にご参加ください。


※ 事前のお申込みは不要です。

※「プロコーチ養成スクール」を受講中や終了生の方も参加できます。

===============

ご不明な点がございましたら、お気軽に、
teamflow@teamflow.jp
または、03-5485‐4400までお願いいたします。
(担当:永田、原)







posted by ピークパフォーマンス at 00:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 受講案内 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

<受講案内> 2/23(水) 『プロコーチ養成スクール・第5期・モジュール7』ご案内

参加されるみなさまへ


こんにちは
いつもありがとうございます。

このたびは、(株)チームフロー主催[プロコーチ養成スクール 第5期]に
お申し込みいただきまして、誠にありがとうございます。

他期のお振り替えのご参加の方にも

同じご案内をお送りいたします。ご了承くださいませ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
      (株)チームフロー主催
 『プロコーチ養成スクール・第5期・モジュール7』
      受講案内
  http://teamflow.jp/school/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

=目次============================

 1.開催日時と、会場、当日の連絡先

 2.参加にあたってのインフォメーション
 
===============================

1.開催日時と、会場、当日の連絡先
─────────────────

★開始日時:2/23(水) 10:00〜19:00予定(開場9:45)
   (終了時間は60分程度、延長する場合がございます)

※定刻に始めますので9時55分までにご着席の上、お待ちください。

★会   場: テレコムセンター・20F 会議室2
 江東区青海2丁目38番地 テレコムセンタービル20階

会場の地図は↓こちらです。
http://www.tokyo-teleport.co.jp/

※プログラムの都合上変更する場合もございます。

★ 交通機関 :
  ゆりかもめ「テレコムセンター」駅

◇当日の連絡先 :070-5541-0944
※繋がらない場合:070-6632-1036

★講   師: 宮越 大樹


2.参加にあたってのインフォメーション
────────────────
 このプログラムは、1日のすべてのプロセスの1つも欠けることなく
 参加していただくことで、深い学びが得られるように、デザインされています。
 遅刻や途中参加、一部参加、中座はご遠慮願います。
 全ての時間にご参加ください。

 ※遠方の方で、お帰りになる時間の微調整などは、
 スタッフまでご相談ください。

◆インフォメーション◆

・ 軽く体を動かします。気楽な服装でご参加ください。
 
・ 昼休みは、13時頃となる予定です。
昼食は各自で近隣のレストラン等でおとりください。
 
・ 筆記用具をご持参ください。

・お帰りの際、今一度お手回り品(特に文房具、テキスト、ノート類)のご確認をお願い致します。
 もし、ご帰宅後に「あっ!!」と思われた方は、お早めにご連絡くださいませ。
 ※弊社事務所での保管期限は2週間迄とさせていただきますので、どうぞ、ご了承くださいませ。


ご不明な点がございましたら、お気軽に、
teamflow@teamflow.jp
または、03-5485‐4400までお願いいたします。
(担当:永田、原)


posted by ピークパフォーマンス at 00:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 受講案内 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

<受講案内> 2/22(火)『プロコーチ養成スクール・第2期・「集合クラス」第5回目』

参加される皆様へ

こんにちは
いつもありがとうございます。
2/22(火)「集合クラス」の会場等の詳細をお送り致します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
      (株)チームフロー主催
 『プロコーチ養成スクール・第2期・「集合クラス」第5回目』
   http://teamflow.jp/school/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

=目次============================

 1.開催日時、場所と交通機関、当日の連絡先
 2.参加にあたってのインフォメーション
 3.キャンセル・日程変更について

===============================

1.開催日時、場所と交通機関、当日の連絡先
─────────────────

◇開催日時:2月22日(火) 10:00〜18:00 (開場9:45)  ※定刻に始めます。
※9時55分までにご着席の上、お待ちください。
※時間は延長する可能性があります。
◇ 会  場:テレコムセンター・20F 会議室2
 江東区青海2丁目38番地 テレコムセンタービル20階

会場の地図は↓こちらです。
http://www.tokyo-teleport.co.jp/

※プログラムの都合上変更する場合もございます。
◇ 交通機関 :
  ゆりかもめ「テレコムセンター」駅

◇当日の連絡先 :070-5541-0944
※繋がらない場合:070-6632-1036
★持ち物。
「今までのテキストを全部」と筆記具

2.参加にあたってのインフォメーション
─────────────────
 このプログラムは、すべてのプロセスの1つも欠けることなく
 参加していただくことで、深い学びが得られるように、デザインされています。
 遅刻や途中参加、一部参加、中座はご遠慮願います。
 全ての時間にご参加ください。

※遠方の方で、お帰りになる時間の微調整などは、
 スタッフまでご相談ください。

◆インフォメーション◆

・ 軽く体を動かします。気楽な服装でお越しください。
 会場内の温度調節が難しい場合がありますので、
 ジャケット・ストール等をお持ちの上、着脱のしやすい服装でお越しください。


・ 昼休みは、13時頃となる予定です。
近隣のレストランもしくは、 昼食をお持ちいただいて会場内でお召し上がり
いただくこともできます。


・ 筆記用具をご持参ください。


・お忘れものが増えております。 
 お帰りの際、今一度お手回り品(特に文房具、テキスト、ノート類)のご確認をお願い致します。
 もし、ご帰宅後に「あっ!!」と思われた方は、お早めにご連絡くださいませ。

 ※弊社事務所での保管期限は2週間迄とさせていただきますので、どうぞ、ご了承くださいませ。

3.キャンセル・日程変更について
────────────────
 開催日の2週間前より、所定の手数料がかかりますので、
 「申し込み規約」をご確認下さいませ。 
 http://teamflow.jp/entry/terms.html

ご不明な点がございましたら、お気軽に、
teamflow@teamflow.jp または、
03-5485‐4400までお願いいたします。
(担当:永田、原)




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